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广州高端白酒遇冷 红酒洋酒热销
【名门酒水网】 时间:2013-01-25 来源:本站整理
  春节将至,白酒市场却波澜不惊。记者走访广州多个商超发现,高端白酒价格并未如往年一般涨价,销量也大不如前。多家酒商表示,受严控“三公”消费、“塑化剂”事件等负面消息的影响,今年节前的高端白酒市场遇冷。
  与此同时,众多的中端白酒品牌则选择节前开始了各种促销活动,市场表现尚属稳定。而以往市场表现一直比较稳定的洋酒、红酒的销售则有抬头之势。
  高端白酒销量只及去年一半
  近日,南方日报记者走访了广州的天河城百货、广州友谊商店以及百佳超市等各大零售商,发现今年的高端白酒均未涨价。其中,53度飞天茅台均价1900元,52度五粮液1068元,15年53度红花郎1180元,20年53度青花郎1880元。
  去年此时,53度飞天茅台已突破2000元大关,最高涨至2280元。然而今年,有的超市53度飞天茅台甚至正降价促销。
  在天河城百货的酒类专柜,记者发现店里冷冷清清,销售人员正在打扫卫生。被问及茅台的销售状况,销售人员表示和去年相比差了很多。当记者询问是否会涨价的时候,销售人员说照目前的情形,“不降价就算好的了”。
  在正佳广场百佳超市,记者看到53度飞天茅台价格为1799元,比市场上便宜100-200元。销售人员表示,此款酒每年都是热销,从去年12月4日开始到今年2月28日都会维持这一价格。
  白酒市场的冷淡直接反映在华致酒行的销售业绩中,据酒行销售人员刘锦鸿透露,去年年末酒行的高端白酒月销售额达到了20万元,而今年年末只有十一二万元,同样是节前,今年的业绩比去年少了将近一半。
  因此,多位酒商表示,今年过节高端白酒的价格不会再如往年一般节节高涨,而是基本维持稳定。
  为何其他年货价格节节上涨,而高端酒市场却不升反降呢?一位销售人员向记者表示,今年茅台屡被曝出用于“三公”消费,而“三公”消费的确是茅台销售的主要方向,因此难免受到冲击,不仅茅台,五粮液、郎酒等一线高端酒品牌在今年节前销售皆遇此境况。
  红酒价格相对稳定洋酒微涨
  记者调查发现,白酒市场低迷,红酒渐受消费者青睐,因而价格相对稳定。
  “我们淡季每月的销量是5万—6万元,而节日期间可上涨到17万—18万元,而今年关已近,销售额已达每月15万—16万元。”在天河城百货的红酒专柜,一位销售人员向记者介绍道。她表示红酒的价格一般不会动,不过节前促销还是会有。拿天河城百货销量很好的澳大利亚奔富389来说,节中价格为980元,如今已降为865元。
  华致酒行销售人员刘锦鸿也对红酒市场表示乐观,据他透露,每年节前红酒的销量都会增长20%-30%,目前已经达到这个水平了,预计年后会比以往节日消费增加10%左右。
  “越来越多的客人开始学会品红酒,人们也更注重健康,白酒市场不好,也有部分原因是消费者的喜好开始慢慢转移。”刘锦鸿说。
  餐饮渠道的酒类消费也在印证这一变化,广州酒家总经理助理赵利平说,目前广州酒家的红酒和洋酒的消费有所增加,而白酒的消费却不如往年,价格也已降下不少,反而洋酒的价格略升。
  快报
  酒类电商拉开促销大幕
  线下市场冷清,促销活动未见风行,而线上的各种酒类促销活动的大幕早已拉开。
  记者浏览了酒仙网、也买酒、纳爵酒城、酒美网、伊力特酒业、品味汇等国内酒类电商网站,或打出了促销广告或设置促销专区,意在抢夺节前消费的酒类消费市场。
  酒仙网上开展了“酒仙年终奖1000万大派发”,中端白酒限量打折、指定品类买一送一等促销活动;红酒网站酒美网推行全场满399送500,88元免运费,指定品种买一送一;也买酒则打出了三折起抢,销量冠军5折封顶的标语,其打折力度和热闹程度不逊于各大综合型电商平台。
  今年起,茅台下决心进行整顿以掌控终端售价,不仅在全国各省成立了30家直营销售公司,还打开了电商渠道,由旗下一家全资子公司运营。茅台电子商城茅台酒的售价将与直营店相同,并与全国的直营店在运营战略上相结合。

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